褚时健与褚橙的故事
褚时健的故事众所周知。他在云南时，吃到了弟弟探视时带来的橙子。
五年后，2004年，褚时健决定亲自下地种橙子，并定位为高端产品，“我种的橙子，不是拿到菜场卖的。”不过出乎他的意料，褚橙虽然品质高但销量一直不好，很多时候只能一车一车倒掉。
此时，另一位人物，29岁的喻华峰当上《南方都市报》总经理，很快就将南都报业扭亏为盈，并用了5年做到了3.9亿的广告营业额。
2008年，喻华峰接受网易邀请，担任副总裁的职位。不过只待了两年，他就决定下海创业。
两人发生交集是在2012年。
喻华峰带着不少媒体老部下，创业开了一家叫做“本来生活”的水果生鲜电商。此时中国老百姓刚学会在线剁手没多久，让他们接受在网上买苹果香蕉猕猴桃还不太现实。
喻华峰和同事折腾了2个月也没啥水花，网站最惨淡时生意一天只有几单。
因此喻华峰需要一款爆品来吸引流量，早就在他视野里的褚时健，是最适合不过的人选。
两家公司搭上线不难，不过当喻华峰前来谈合作的时候，埋头种橙子的褚时健从没听说过这家网站。
但褚时健孙女婿常年在国外生活，接触过ebay，对电商有所了解，觉得是机遇。而喻华峰带领南都辉煌，又身陷囹圄的经历也吸引了褚时健，“只要人不错，做的事应该错不了。”
能拿到褚橙的订单，本来生活也被提了个要求：卖可以，但要20吨起订，否则免谈。那会儿正值9月，褚橙尚未成熟，而当时本来生活刚刚成立，成交量少得可怜。
这20吨如果卖不出砸在手里，对喻华峰而言创业就可能中道崩殂。面对众多不确定性，喻华峰把心一横：“买！”
除了量的要求，褚时健在价格上也给了定调：“橙子我们花了大心血，价格要体现它的高品质，不能比国外橙子便宜，但也不要搞得太高。”于是褚橙定下两种级别：特级果5公斤148元，一级果5公斤128元。目标群体显然不是普通百姓，当时北京菜市场上卖的橙子只要7.8元一斤。
为了把这批昂贵的橙子卖给中产和精英阶层，喻华峰团队发挥媒体人的特长，撰写了一篇《褚橙进京》的宣传稿。
在这篇稿子里，褚时健成了一个忠厚老实的农民，“身穿一个背心，背心上有些泥点和汗渍，脚上是一双凉拖鞋”，连他种的橙子也是“人生总有起落，精神终可传承”。
褚时健（右）和喻华峰（左），2014年
褚时健粉丝众多，尤其是在王石柳传志等人的推波助澜下，他成为当年媒体的流量爆点，褚橙更是被命名为“励志橙”。
11月5日，褚橙正式在本来生活上线，5分钟卖出800箱，服务器直接宕机。原本喻华峰担心会砸在手里的20吨、4000箱昂贵的橙子，五天之内被一抢而光。
首战告捷，喻华峰等人又在2013年策划了“京城荔枝大战”。
这次参赛选手多了顺丰、沱沱、京东等几家，他们同时祭出“原产地采购、航空直达、冷链配送”的概念，价格从60块/公斤一路打到15块，让京城群众享受了一把“一骑红尘妃子笑，下单就等荔枝来”的皇家待遇。
无论是“褚橙进京”还是“荔枝进京”，能消费得起这些昂贵水果的，多半都是中产以上的精英群体，其中又有相当一部人来自金融圈。
有投资公司的老板一次购买200箱褚橙，给员工当励志鸡汤现场教学用具；还有VC发动员工集体去抢荔枝，测试从下单到送达所用的时间。
那会儿中国生鲜行业的市场规模高达10万亿，线上比例几乎为零，之前一直因为运营难度大而被视为电商的禁区。
而两次声势浩大的营销事件，加上O2O和消费升级的热潮，彻底让资本的心思活了——“既然车厘子、橙子、龙虾能卖，黄瓜、西红柿和葱姜蒜为什么不能？”
于是，在社会资本的助推下，生鲜电商的大跃进开始了。在这场战争中，数百亿的资金被砸进了无底洞，众多互联网巨头被裹挟其中，包括阿里、腾讯、美团等纷纷下注，如阿里的盒马鲜生、腾讯阵营的每日优鲜、京东阵营的京东到家、美团旗下的小象生鲜。但不管怎样，生鲜市场依然是一片蓝海！
如果回过头来看，褚橙的“出圈史”，再看看国内电商生鲜的发展历程，褚橙其实是一个非常重要的注脚！
未完待续
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