江小白怎么成功的(江小白成功的原因是什么)
江小白怎么成功的，我想大家都知道，江小白的广告打得非常好，也让很多人记住了这个品牌。但是你知道吗？其实江小白并不是一个酒厂，而是一个餐饮公司。那么这个餐饮公司到底是做什么的呢？原来，江小白的创始人陶石泉在上大学的时候就开始研究白酒了，毕业之后，陶石泉就进入了一家酒酒厂做技术员，后来又被调到泸州老窖工作。在这期间，陶石泉发现，中国白酒市场还是有很大的空白的，于是他就萌生了自己创业的想法。
1、江小白成功的文案是如何产生的？
每一个成功的文案，都有自己的成功之处，文案能表达出一个人的内心，把你想说但自己张不开嘴的话，给说出来，每个人都不想做一辈子的小白，都想偶遇，恰巧一款横空出世的偶遇酒出来了。正好能实现你的梦想，偶遇，天然自带话题，
我认为江小白的文案未必是成功的。至少成功是有一个时间维度的。更有一个品牌的维度。就是说好的文案不但短期促销，更能为品牌加分，增加品牌资产。创意的终极目标是品牌。李奥贝纳这样说。
在我的金牌课程之一——《文案的文案》中，我是把江小白当作反面案例来教育学生的。
同为酒类文案，我更喜欢红星二锅头的文案。你可以去研究一下，
（以下几页为我的企业培训课程——《文案的文案》705页keynote精彩演示的部分页面。）
下面的我自己为自己创作的文案作品。
【高韬】讲者、作者、思考者
·独立品牌专家
·清华大学、北京大学、浙江大学、同济大学、武汉大学、华南理工大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、山东大学、西南交通大学、大连海事大学等特邀教授
·一生一事，以跨学科的探索跨越谬误的海洋，进入真理的福地。
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2、江小白如何靠文案狂赚几个亿？
文案只是一种技术，靠文案这个说法只能让你看到，全局中的一角。
如果你喜欢江小白，有没有注意到，它的渠道是怎么铺的，它的策划是怎么做的，它的调研关注点是什么，它的主要客户群是谁。
当你也知道这些，你也能再造江小白
对于江小白是褒贬不一的，很多热爱喜欢，很多人不喜欢
就好像抽万宝路香烟的人抽不习惯娇子黄鹤楼贵烟一样
抽娇子黄鹤楼贵烟的人抽不习惯万宝路一样
一个品牌的成功不止是靠文案，江小白的文案扎心，够劲，不让人反感，酒喝着口味清香，不辣喉，不上头，我很喜欢
谢邀，目前白酒市场有新的品牌想杀出名气不是一般的困难，江小白能够从高档餐桌的几大名酒和市井小摊的大众美酒的拼出名气可以说无疑是有很好的营销方案！除了口感以外和广告以外，文案销售让很多人眼前一亮！比如我第一次喝江小白是去超市买东西偶尔看到小白瓶子上的一段话勾起了一些回忆！第二次是想喝酒专门跑超市去挑一瓶上面能应自己心情的话得小白来喝！江小白首先市场定位做的是青春时尚酒，面对的是一些青春，切又经历过一些故事的人，而现在这个社会又有几个人没有些故事！或许本来就是和朋友喝点酒，朋友拿的江小白，喝着喝着突然看到一句话感觉自己曾经又有过类似的心情，人喝点酒本来就感性，再看到应心的话，这个酒就会在心里留下很深的印象！再有一部分就是买醉的，生意失利，工作不顺，感情不合，朋友背叛总能一瓶能合你心的小白来陪伴你，或许是一句懂你话，或许是一句安慰你的话！又或者派对庆祝，好友聚会，知己对饮，总能找到一瓶祝福得小白！个人认为，江小白这么火，不喝几瓶以后怎么出去装逼！
3、卖“情怀”大火的江小白，从0到5亿仅用6年，为何近期没了消息？
销售在好，酒太难喝，上一次档还能次次上当
讲情怀，让80后很快接受了江小白的宣传理念，但传统白酒市场在5000亿左右，五亿根本就不算什么，可以说江小白连千分市场都没有占有。可能整体销量，没有一个地方县级品牌要高。更不要说媲美茅台，洋河等大佬了。真的只是苍蝇级别。营销做好了，大家都知道了，应该关注下品质了，无奈品质真的不行，消费者不是傻子，不会总为情怀买单。
卖的就是一个概念，真正懂酒的不会喝这个
4、以前火遍大江南北的“江小白”去哪里了？
难喝的要命
酒文化是人们公认的，在进入互联网时代后，大部分传统白酒企业故步自封，因为大部分酒业都是国企，就在这时，一匹黑马横空出世，江小白。
江小白于2012年创立，作为重庆小白酒业旗下的品牌，号称高粱酒。江小白以文案营销体迅速成长，年销售保持100%的增长。爆火的雪碧加小白的喝法，受到了许多青年朋友的尝试，可以说是风靡全国。
刚进入市场时，江小白的广告营销十分迅猛。尤其是年轻人聚集地，如电视剧、地铁和公交等，到处都是它的身影。但近些年，传统大佬在媒体运作上同样出色，如洋河凭借蓝色经典广告一举成名，成功从一个亏损企业跃进行业前列。
审美疲劳：江小白的文案曾经深入人心，走的是文艺与情怀路线，即使是不喜欢喝白酒的人，看到它的文案也会产生共鸣。但时间久了，大家也会产生审美疲劳，去买产品的人本身也只是买个新鲜感。没有一个好的产品支撑人们再次购买，文案再好也是枉然。
假酒冲击：一开始，江小白的口感还不错。但后来产品火爆时期，口感却出现了很大偏差，消费者们都认为它越来越难喝。有很大一部分原因是当时许多不良商家看到江小白卖得如此火热，就开始竞相模仿，开始卖假酒。久而久之，也损害了江小白的品牌形象。
市场竞争：除了山寨的冲击之外，市场中还存在五粮液、郎酒等传统白酒巨头，它们的产品线、价格更加丰富，并形成多个价格带的矩阵，覆盖的消费群体更加全面，而江小白的产品相对单一。此外，有批发商认为，江小白起初之所以能够得到大众认可，是因为它的包装都是针对年轻人设计的。但年轻人并不是白酒消费的主力人群，他们更热衷于啤酒、红酒和鸡尾酒等。
面对这种情况，江小白也采取了许多自救措施，如针对不同的细分场景推出不同的产品，包括推出“拾人饮”主打团建渠道。此外，还联合其他品牌做跨界合作，如联手周黑鸭推出黑白配解暑“爆款套餐”，虽然也激起了一些水花，但大多都是昙花一现。
今年3月，江小白创始人陶石泉在一次访问中透露，企业去年的销售额在30亿左右的量级。对比前几年，可以看出企业的增长速度已放缓了不少。
近年来，低度酒正在成为各大酒企争相入局的新赛道，而低度酒目前发展是一处集散地，并未出现高品质、优品牌的产品。在这样的情况下，名优酒的入局也给江小白这类专注低度酒的酒企带来了巨大的压力。
5、江小白的昙花一现只是因为不好喝吗？
真心觉得这个问题有点无厘头，“江小白”是传统中国酒行业的新兴品牌成功案例，一直被业内很多人追捧和嫉妒，不仅带起一堆的模仿者，也引起了很多的恶意攻击。
先来说一下好不好喝！
传统的中国酒一直注重于高度口感的品质，但却一直忽略低度市场和国际市场的需求。而随着时代的更迭，当下的年轻人生活、工作等方式的急速变化，传统中国酒追求高度数的口感和形象已经不能取得他们的青睐，转向追求国际品牌的洋酒。江小白就是洞悉到这一需求，通过多年的市场调研和产品创新，为迎合年轻人口味和开拓国际市场，而量身打造的一款全新的轻口味低度高粱酒。
随着江小白的大火，更多年轻人开始接受传统中国酒的文化和理念，江小白也成功证明了它的创新和定位正确性。而江小白近年来在国际各项的烈酒大赛不断获得奖项，更是国际市场对江小白的肯定。但走低度、顺口的同时，江小白也引来一些爱好传统高度酒的消费者的非议。
所以，不是江小白不好喝，而是喝酒的口感本身就是多元化的，有人习惯酱香，有人习惯浓香。而江小白只是定位于年轻人的爱好而去改变。那些质疑江小白不好喝的人，一般都是早已习惯传统中国高度酒口感的消费者。
昙花一现？无稽之谈
昙花一现这个说法真的很外行，江小白是12年投入市场的，迄今为止已经历经了7年的市场考验，从12年就被人唱衰“活不过一年”，到今天还在诋毁其“昙花一现”。这不是无稽之谈，是什么？
在定位上，除去口感上洞悉年轻人的改变，江小白还大力发掘和培养当下较为隐性的青年文化市场。2018年江小白暗地里长时间培育的“YOLO音乐现场”升级到了“江小白YOLO青年文化节”，迎来全面的爆发。整个文化节囊括了涂鸦、音乐、街头篮球等大批的青年文化元素。其长沙站和南京站的万人场面更是在网络上掀起一阵阵热潮。
如果要用一句话来评价江小白，那就是“今天的他不再是昨天的他”，从“做你喜欢喝的”到“做你喜欢玩的”，江小白全面洞悉到了当下品牌的长期存在价值和意义。这是一个产品过渡到一个品牌的过程。
个人以为这是酒是食品不是时装。所以.......
江小白的成功说“昙花一现”有点不太准确，虽然它现在确实好像没有那么红了，但是其销售额一直都是在增长中，这次我们就来聊聊这个有意思的江小白。
其实简单点说就是：江小白击中了酒文化中除了白酒本身的另外一个关键点，那就是饮酒人的情怀或者说情感，也“捕获”了年龄层相对比较高一点的“资深酒鬼”之外的另外一个消费群体，江小白用5年的时间就完成了从0到10亿的年销售额突破，可以说江小白的另辟蹊径是成功的。
现在很多白酒宣传一直不断强调的就是我们的水、我们的粮食好、我们的工艺好、我们的历史久等等品牌形象，但是不管什么宣传手段如果大家都一个路子，也就不新鲜了、作用也就很有限。而江小白则干脆“反其道而行之”，不扯白酒“出身”、不注重不断声明工艺、原料，以“我有一瓶酒，有话对你说”之类简单、直白的理念作为宣传方针，它走出了一条几乎在这个行业里没人走过的路，那么路上的收获颇丰就很正常了。
其次江小白循着自己独特的营销手段，也“捕获”了自己的目标客户群。江小白的主要受众并不是40岁左右以及再往上的“资深酒鬼”，而是相对很年轻的人群，其实对于很多年轻人来说，白酒都不好喝，不少年轻人有时候会喝白酒也不是因为酒本身。所以既然都“不好喝”那么在选择白酒的时候，江小白这种不以酒品本身口味、香型等因素为卖点，宣传更侧重情怀、故事的产品更受欢迎就不奇怪了。
江小白我喝过，还是我从来都滴酒不沾的老婆给我买的，理由就是觉得文案有趣。可能是因为我本身就不是很喜欢白酒，更不敢说很会喝，但是这个酒本身是真的不太好喝。所以看了其他一些评论、回答也能看得出来，有些有点年纪、酒龄的人不喝江小白主要是因为觉得难喝、瓶装二两就十几块性价比低之类的。
但是这些对于有些年轻人来讲都不是问题。反正觉得白酒都不太好喝，喝啥都差不多，而且十几块的100毫升装的价格对于年轻人的消费观念来说很容易接受。酒文化是大众文化，这些消费江小白的年轻人也是大众的一个群体，江小白因为迅速走红而饱受质疑，不知道多少人盯着，江小白的品质也是经过多方面的检验的，至少酒的质量没有问题，江小白就是执行GB/T 26761-2011国家标准的小曲固态法白酒，也就是俗称的粮食酒。
经常看我文章的人应该知道我是不怎么喝白酒的，而且也经常劝大家饮酒要适量、酗酒伤身体，所以对于江小白的这个问题就只是就事论事而已。
题主的问题答案很明显了：至少目前看来江小白并不算昙花一现，虽然我也觉得这个白酒口味不适合我、觉得不好喝。但是有时候有些人喝酒其实跟酒本身都没啥关系，只要是正规出产的合格白酒，但求一醉解忧愁而已，哪还管它好不好喝啊。
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The End
